Нейроэкономика (междисциплинарное направление в науке на пересечении предметов экономической теории, нейробиологии и психологии. Она изучает процесс принятия решений при выборе альтернативных вариантов, распределении риска и вознаграждения. Нейроэкономика использует экономические модели для изучения мозга и достижения нейробиологии для построения экономических моделей) и нейробиология, в принципе, находятся в зачаточном состоянии, но то, что стоит за ними, могло бы помочь нам значительно эффективнее управлять деньгами.
Почему мы делаем то, что делаем и что заставляет вести нас так, а не иначе? Вопрос понимания мотивации наших действий многих не оставляет в течение всей жизни. Многие ищут те причины, которые помогут раскрыть наше отношение к работе, религии, семье, обоснование наших действий и поступков. Как повлиять на наши негативные привычки, чтобы искоренить их раз и на всегда и поменять себя в лучшую сторону?
Чаще всего мы смиряемся с нашей судьбой, генами и причудами характера. Эти аспекты формируют наш ежедневный формат общения с друзьями, коллегами и близкими, они определяют наше отношение к деньгам, еде и материальным благам. В то время, как технологии меняют мир вокруг нас, наш мозг не претерпевает никаких изменений. Во многом мы ставим наши сиюминутные эмоциональные желания выше долгосрочного планирования для достижения успеха.
Но, что если вам скажут, что эту генетическую проблему, которая досталась нам от предков, можно решить при помощи химии мозга и вы сможете ходить в спортзал с таким же удовольствием, как покупаете шоколад, пиво или чипсы, вы будете получать столько же удовольствия от экономии денег, сколько сегодня получаете при их трате?
Нейроэкономика
Нейроэкономика представляет собой направление неврологии и она надеется помочь решить людям психологические проблемы, когда вопрос начинает касаться нашего отношения к деньгам. Изучая именно поведенческие триггеры, которые отвечают за те нервные связи, определяющие выброс химических элементов в нашем мозгу для принятия тех ли иных решений. Это направление может помочь людям перепрограммировать проблемные области, отвечающие за неподходящее поведение по отношению к деньгам.
Пришло ли время финтех-стартапам заняться этим направлением? Подобно тому, как сегодня работают антидепрессанты, в будущем, мы возможно, сможем отправиться в аптеку, чтобы купить таблетку против лишних расходов. Тут можно посмеяться, но достаточно вспомнить исследования, которые привели к появлению таких препаратов, как окситоцин — ключевое химическое соединение, повышающее уровень социальной адаптации. Оно призвано сделать процесс знакомств и общения значительно более легким и менее стеснительным.
Понимание фундаментальных принципов нейроэкономике для положительного воздействия на наши психологические механизмы принятия финансовых решений могло бы стать серьезным преимуществом в индустрии финансовых услуг. В каких направлениях финтех-игроки могут попробовать развивать это направление? Ниже мы приводим описание двух возможных направлений, с которыми стоит поэкспериментировать.
Нерациональное изобилие против иррационального пессимизма — тестостерон против кортизола
Поддержание здорового подхода к тому, как мы оцениваем риски при инвестировании имеет определяющее значение для поддержания баланса на фондовых рынках между покупателями и продавцами. Исследователи обнаружили, что крайности таких гормонов, как кортизол и тестостерон и приводят к образованию рыночных пузырей или крахов. При помощи контроля за этими гормонами можно добиться более равновесной оценки рисков для трейдеров, снизить уровень возможных стрессов и чувствительность при выходе статистической информации, и повысить качество и обоснованность принимаемых инвестиционных решений.
Как это можно применить на практике? Аналогично диабетикам, проверяющих уровень глюкозы в крови в течение дня, трейдеры тоже могут отслеживать свой гормональный фон перед началом торгов используя простые носимые устройства типа FitBit. Или те же самые умные часы могут анализировать пульс и уровень потоотделения для предупреждения о выходе эмоционального состояния из равновесия перед тем, как мы собираемся открыть сделку.
Химия доверия: окситоцин
Часто в жизни мы слышим броские фразы, которые помогают нам рационализировать сложный мир вокруг нас. Банки используют всем известные слова в своих рекламных слоганах и описаниях продуктов: надежность, доходность стабильность, доверие и прочие. Когда у человека повышается уровень доверия к чему либо, то есть он уже готов купить продукт или услугу, так как уверен в ней, то у него в организме повышается уровень вещества под названием окситоцин.
Когда мы видим частое и положительное упоминание о каких либо продуктах или услугах в социальных медиа, то наш уровень окситоцина тоже возрастает.
То есть вдыхая синтетический окситоцин мы можем значительно легче заставить себя сберегать денежные средства, а не тратить их. Это может быть своеобразной наградой при достижении цели: мы скопили планируемую суму и вдохнули окситоцин, получили большое моральное удовлетворение и не потратили все деньги, а так процесс сбережения отложился в мозгу, как очень доверительное действие, то часть отправили на реинвестирование.
Нейроэкономика находится сегодня в своем зачаточном состоянии, но ее потенциал может дать нам инструментарий для более рационального поведения, как экономических субъектов. Самое приятное состоит в том, что мы можем изменить вредные привычки в любом возрасте. Осталось определить конкретные химические элементы для достижения тех или иных целей.
via banknxt
