Алексей Виноградов, CryptoAds: «Чем выше статус пользователя, тем дороже его рекламные предложения»

15 мая начинается предварительная продажа токенов платформы CryptoAds – децентрализованной рекламной платформы, построенной на блокчейне Ethereum. Что общего между банковской кредитной историей и репутацией интернет-пользователя, как избежать огромных посреднических накруток при продвижении услуг и продуктов и как блокчейн может облегчить функционирование рынка интернет-рекламы. Об этом и многом другом рассказал основатель и президент CryptoAds Алексей Виноградов.

— Вы позиционируете свой проект как «децентрализованную маркетинговую и рекламную платформу, построенную на блокчейне Ethereum».Это достаточно общее определение. Поясните, что именно CrytoAds предлагает пользователям?

— Мы предлагаем прозрачные и безопасные решения по размещению рекламы на децентрализованной бирже для брендов, цифровых рекламодателей, маркетинговых фирм, площадок, публикующих контент, и лидеров мнений медиарынка.

— Что это за решения?

— Наша платформа позволяет рекламодателям размещать рекламные продукты самых разных мультимедийных форматов на неограниченном количестве площадок с хорошим пользовательским трафиком благодаря использованию технологий AI и блокчейна. Это могут быть нативные видео или мобильная реклама, встроенная в приложения, обычные ролики, вертикальные и панорамные видео, «стены предложений» (офферволы)… Площадки смогут делиться друг с другом своей аудиторией, методами доставки контента и возможностями хостинга напрямую с потенциальными рекламодателями.

— Согласно последнему отчету Ericsson Mobility Report, 44% (269,85 млрд. долл.) всего мирового оборота рекламных средств в этом году будет потрачено на цифровую рекламу, а к 2020 году этот показатель достигнет 50% (335,48 млрд. долл.).Не нужно быть экспертом, чтобы сделать вывод о его чрезвычайной привлекательности и, соответственно, очень высокой конкуренции внутри него. У вас уже есть план, как там закрепиться?

— Я отвечу вопросом на вопрос. Вы знаете, сколько процентов от начальной стоимости рекламного товара могут накрутить посредники, пока этот товар дойдет от рекламодателя до конечного пользователя?

— Могу лишь предположить. В продовольственном ритейле от 50% до 200%…

— Берите выше – до 1000%!

— Вот это жадность!

— Об этом и речь. Эту ситуацию можно изменить благодаря блокчейну. Наши клиенты получают возможность торговать напрямую, без необходимости централизованного обмена объявлениями, что ведет к снижению количества посредников и, следовательно, затрат.

— Сокращение издержек и количества посредников в бизнесе – это одна из главных задач, которую успешно решает блокчейн. Тут вы не одиноки, и одним этим конкурентов не удивишь…

— А мы этим и не ограничиваемся. Наше отличие от конкурентов – в прозрачности всех процессов, которую гарантирует блокчейн. Платформа позволит формировать криптоисторию каждого пользователя и записывать ее в блокчейне. У каждого из наших клиентов будет свой рейтинг. Хороший или плохой – это уже будет зависеть от самого человека и его действий на платформе. В любом случае, рейтинги и условия сделок будут прописаны в смарт-контрактах, и это позволит естественным путем решить проблему мошенничества в сфере интернет-рекламы. Рекламодатель, например, не сможет не заплатить вознаграждение за оказанную услугу, а владелец платформы не сможет стереть или изменить историю.

— Вы упомянули рейтинги, и сразу вспомнился Uber. Там поначалу пользователи тоже ставили адекватные оценки, формируя рейтинг водителей, но через пару лет сервис заподозрили в накрутках. Почему вы считаете, что оценки ваших пользователей будут не предвзятыми? Кто и как будет контролировать их объективность?

— Давайте сразу разделим оценки, выставляемые юзерами (которые действительно могут зависеть от каких-то личных факторов – вплоть до настроения пользователя в конкретный день), и рейтинг человека, основанный на его действиях на платформе, на истории выполненных транзакций.

— То есть, речь идет о некоем «трудовом рейтинге» пользователя в рамках выполненных обязательств на платформе, а не о получении субъективных оценок, правильно?

— Абсолютно верно.

— Понятно. А что человеку дают эти рейтинги?

— Клиенты с лучшими рейтингами смогут заключать сделки с более высокой оплатой. Если мы видим большой объем сделок и переводов при отсутствии фрода (fraud, мошенничество в области информационных технологий – прим. ред.), то пользователь автоматически получает более привилегированный статус. Чем выше статус, тем дороже рекламные предложения, на которые он сможет в будущем рассчитывать. То же самое касается и рекламодателей. Если их история выглядит сомнительно или подозрительно, то пользователи с высоким рейтингом смогут отсекать предложения таких рекламодателей.

— Как это работает на практике?

— Допустим, в проект приходит большой рекламодатель и говорит, что ему нужна не «размытая» аудитория, скажем, в 7 миллионов пользователей, а 100 тысяч топ-блогеров с наивысшими рейтингами. Это все регулируется смарт-контрактом, в нем определяется оценка юзера, и он получает возможность зарабатывать внутри этой сети. Или обратная ситуация: пользователю предлагают продукт какого-то рекламодателя, он смотрит его профиль, видит там низкий балл и говорит: «Нет, я хочу брать рекламу только от хороших и проверенных рекламодателей, потому что я крутой и у меня отличный рейтинг».

— Рейтинги рекламодателей тоже будут корректироваться в зависимости от их активности?

— Да, если у рекламодателя низкие обороты рекламы или он платит низкие вознаграждения, то его рейтинг автоматически понижается. Все отношения будут регулироваться смарт-контрактами, в которых прописаны условия сотрудничества и рейтинги.

— Это похоже на бюро кредитных историй в банковской сфере. Однажды обманув банк, человек никогда больше не получит нормального кредита, и исправить ситуацию, как правило, бывает очень сложно…

— По сути, так и есть. Очень важно и то, что все сделки и рейтинги записываются в блокчейне. Во-первых, становится невозможной искусственная корректировка репутации. Во-вторых, мы сразу видим и анализируем все сделки и расчеты пользователя с привязкой к его гаджетам. В результате мы получаем прозрачную систему оценки клиентов, а пользователи – возможность улучшения своего рейтинга ради более дорогих рекламных предложений в будущем. Мне кажется, это очень хороший стимул для того, чтобы отказаться от потенциального обмана и любых других неправильных действий и поступков в отношении пользователей платформы.

— Хранение историй пользователей и рекламодателей, рекламных транзакций и всех контрактов – это основная задача блокчейна в вашем проекте, или есть и другие?

— Есть еще один важный момент, который решается благодаря блокчейну. Зачастую рекламодатель, запуская свой контент в сеть, не понимает, где он в итоге окажется. Рекламное приложение может быть размещено в одних и тех же сетях с пятикратной разницей в цене: в одном месте за его загрузку предложат 10 центов, а в другом – уже 1 доллар. Блокчейн помогает рекламодателю понять, откуда прилетел оффер и от каких пользователей стоит отказаться, так как система сохраняет уникальные ID пользователей в приложении.

— Сколько у вас клиентов сейчас среди рекламодателей и пользователей?

— У нас около 100 контрактов с рекламодателями. Примерно треть из них очень активные, которые ежедневно запускают различные рекламные кампании в системе. Пользователей на платформе порядка 7 млн., но ежемесячно на постоянной основе ей пользуется в районе 100 тыс. человек.

— Учитывая ваши амбиции, сомнительно, что вы были бы довольны этим количеством… Чем вы планируете привлекать пользователей? За счет чего будете расширять аудиторию?

— По нашим прогнозам, благодаря продаже и распределению токенов ядро нашей постоянной аудитории должно увеличиться до 1,5 млн. пользователей уже в этом году. Мы также рассчитываем на приход большого количества паблишеров после выхода SDK (Software Development Kit – специальный набор программ разработчика, расширяющий функционал программы, игры или комплекса продуктов и дающий возможность создать свою программу, уровень или дополнение – прим. ред.). Они смогут интегрировать его в свои приложения, предлагать делать то же самое своим подписчикам и получать с этого деньги за рекламу. Кроме того, в ближайшее время мы также планируем запустить электронную торговую площадку (маркетплейс) для покупки игровых предложений, подписок на услуги и различных товаров со скидкой. Это тоже должно привлечь внимание к платформе.

— Из каких стран ваша аудитория?

— Больше всего пользователей из США и Индии – это порядка 40%. Остальные из России, Великобритании и с Ближнего Востока.

— У вас 25-летний опыт работы в бизнесе, вы успешно запускали и вели множество разных проектов. Как и в какой момент появилась идея создать CryptoAds?

— Это началось в 2011 году. Мы работали над несколькими бизнес-проектами и в качестве факультатива стали заниматься CryptoAds. Проект довольно резво стартовал и стал успешно развиваться. В 2013-м мы получили дополнительные инвестиции и серьезно расширили бизнес, а в 2015-м решили попробовать себя в блокчейне. В течение последующих двух лет присматривались к тому, как все это работает, затем оформили концепцию проекта и вот, наконец, вышли с ним на крипторынок.

— На чем будет зарабатывать ваша платформа?

— На проценте с транзакций, которыми пользователи оплачивают услуги. Причем по мере появления новых услуг мы будем снижать этот процент. Кроме того, он будет дифференцированным: с разных типов услуг мы планируем удерживать разную комиссию.

— Когда вы планируете начать первичное размещение токенов?

— Предварительная продажа токенов CryptoAds начнется 15 мая и продлится до 15 июня. Основное ICO стартует 16 июня и завершится 15 июля.

— Какие у вас цели в ходе ICO?

— Главная задача – расширить базу пользователей, которым будет интересна наша система. И, естественно, планируем собрать средства на дальнейшее развитие и масштабирование проекта.

— В чем оно будет заключаться?

— План минимум – удвоить количество рекламодателей и существенно повысить их качество. Мы хотим работать с известными мировыми проектами, которые дают большие объемы рекламы.

Еще одна задача – увеличение количества пользователей в 4-5 раз, до 30 млн. человек – и расширение взаимодействия с ними. Сейчас они используют наши возможности только для звонков через наш смежный проект CallsFreeCalls (площадка, предоставляющая бесплатные услуги международной голосовой и текстовой связи за счет размещения спонсорских предложений – прим. ред.), и это очень узкий рынок. Будем стимулировать их активнее работать с нашим приложением.

— Каким образом?

— Мы планируем существенно расширить количество услуг, которые можно будет приобрести на платформе за токены. Когда у пользователя появляется возможность заработать и с пользой потратить какие-либо деньги, он с удовольствием этой возможностью воспользуется.