Предприниматель и «наставник стартапов» Йоав Вильнер встретился с главой криптовалютной биржи Binance Чанпеном Чжао, чтобы обсудить недавнее приобретение компанией сервиса Trust Wallet, текущую ситуацию на рынке, конкуренцию и то, как индустрии набрать критическую массу для всеобщего признания. Оригинал материала опубликован Forbes.
Хайп в связи с криптовалютами не ослабевает, хотя сектор и испытывает разнообразные трудности — от проблем с безопасностью до вопросов регулирования и улучшения пользовательского опыта. Корень всех бед — фрагментированность рынка, которая затрудняет рост индустрии. Кроме того, биржам, которые во многом служат фундаментом криптовалютного сектора, непросто эффективно предоставлять услуги и соответствовать при этом правилам.
Крупнейшая в мире по объёму торгов криптовалютная биржа Binance продемонстрировала готовность преодолеть этот барьер, заключив ряд партнёрств, чтобы расширить сферу деятельности и охват рынка. Совсем недавно компания попала в новостные заголовки, объявив о покупке Trust Wallet, децентрализованного сервиса криптовалютных кошельков, включающего браузер для децентрализованных приложений. Это позволит Binance увеличить набор предлагаемых услуг и сохранить при этом ориентированную на приватность модель работы.
Йоав Вильнер: Покупка Trust Wallet — значительное событие для всего сектора, и оно показывает, какой успешной стала Binance. Сколько же компания заплатила за Trust Wallet?
Чанпен Чжао: Я считаю, что цена очень разумная и оправданная с учётом того, что мы получили за эти деньги. По моему мнению, Trust Wallet — лучший продукт в категории мобильных кошельков ончейн. Поскольку компания сравнительно недавно вышла на рынок, у Trust Wallet пока не было возможности завоевать широкую аудиторию. Меня впечатлила квалификация членов команды. Я думаю, что это поистине неогранённый алмаз. Полагаю, что команда Trust Wallet также осталась довольна оценкой стоимости проекта. Ценность их бренда наряду с перспективами, возникшими благодаря Binance, — это большая величина, чем стоимость проекта в денежном выражении. Таким образом, я считаю, что это удачная сделка для обеих сторон.
Вильнер: Как вы намерены встраивать сервисы Trust Wallet в ваши операции и набор предлагаемых услуг?
Чжао: Мы планируем продолжить развивать бренд Trust Wallet и линейку товаров. Новые будут доступны любому пользователю Binance, желающему контролировать свои средства. Наша цель в том, чтобы сохранить Trust Wallet в качестве независимой линейки продуктов. Мы понимаем, что бренд — это «дитя» команды, а мы в большей степени подобны крёстному отцу. Мы намерены перевести больше услуг на Trust Wallet, включая более тесную интеграцию с нашей децентрализованной биржей Binance Chain.
Продукты и сервисы каждой из компаний гармонично дополняют друг друга, при этом дублирование — минимальное. Нас объединяют ценности и цели, присущие нашим командам. Trust Wallet — это децентрализованный кошелёк ончейн, дающий пользователям стопроцентный контроль над их средствами и приватными ключами, тогда как Binance — централизованная биржа, хранящая клиентские средства. Теперь в рамках нашей экосистемы у пользователей есть возможность пользоваться обоими сервисами.
Выяснилось, что, хотя у Trust Wallet есть солидный продукт и потрясающая команда, компания лишена инфраструктуры по связям с общественностью, службы поддержки клиентов, отдела кадров и других критически важных структур. Binance поможет это исправить. Покупка также означает, что Trust Wallet не нужно будет заниматься привлечением средств, поскольку мы будем оказывать проекту полноценную финансовую поддержку. Наконец, команда Trust Wallet официально станет частью семьи Binance, и мы будем оказывать им маркетинговую поддержку.
Вильнер: Не могли бы вы подробнее рассказать о причинах покупки Trust Wallet?
Чжао: Честно говоря, мы чувствовали, что это лучший продукт в своём классе активов благодаря его характеристикам и стоящей за ним преданной команде. Мы также поняли, что команда Trust Wallet разделяет многие ключевые ценности нашей компании.
Вильнер: Переместит ли Trust Wallet свои офисы на Тайвань?
Чжао: Нет. Члены команды Trust Wallet работают над проектом удалённо, это люди со всего мира. Было бы непрактично заставлять их покидать привычные места. Никому не придётся переезжать.
Вильнер: Какие биржи и кошельки вы видите своими основными конкурентами?
Чжао: В индустрии кошельков есть ряд интересных развивающихся продуктов, но я считаю, что этот сектор пока находится в начале пути. Большинству из этих продуктов ещё предстоит улучшить определённые параметры: дать возможность работать на мобильных устройствах, обеспечить поддержку децентрализованных приложений. А Trust Wallet уже сейчас предлагает самую эффективную поддержку мобильных приложений в своём сегменте.
Что касается бирж, то мы, скажу честно, не рассматриваем другие площадки в качестве конкурентов. Индустрия молода, и каждому участнику есть куда расти. Некоторые биржи фокусируются на США, поскольку это крупный и прибыльный рынок. В любом случае Binance придерживается «стратегии голубого океана» (то есть создаёт спрос на новом рынке, а не пытается конкурировать с уже существующими проектами — прим. ред.), поэтому число наших конкурентов невелико.
Вильнер: Список поддерживаемых криптовалют на Binance постоянно пополняется. Как вы принимаете решение о включении монеты в листинг? Какие ключевые параметры оцениваете?
Чжао: Наши критерии довольно стандартны. Мы рассматриваем сам проект, его команду и разрабатываемый продукт. Мы также оцениваем сообщество проекта и в какой-то мере программный код. Эти базовые моменты дают нам возможность оценить здоровье и потенциал монеты.
Вильнер: Что, по вашему мнению, стоит за недавними нападениями на биржи, которые увенчались успехом? Слабая защита? Беспечность? Другие факторы?
Чжао: Главный фактор успеха хакеров, я думаю, — это слабая зашита. Но на самом деле речь о целом ряде факторов: это и сетевая безопасность, и физическая, и социальная, и защита сотрудников, и даже бизнес-безопасность. Если биржа «нездорова» в смысле условий ведения бизнеса, то это может стать источником значительного риска.
Вильнер: Учитывая вышесказанное, считаете ли вы, что безопасность — ключевой фактор в деле массового распространения блокчейна и криптовалют?
Чжао: Я не думаю, что это ключевой фактор массового распространения. Я считаю, что безопасность — краеугольный камень для продолжения существования всего сектора. Она критически важна для выживания криптовалют и блокчейна.
Вильнер: Если говорить о росте и эволюции сектора, каковы, как вы считаете, основные вызовы, с которыми столкнутся Binance и другие биржи в ближайшие годы?
Чжао: Я думаю, что их несколько, и считаю, что гораздо важнее понять, как на них ответить. Чтобы это сделать, нам нужно сохранять наши фундаментальные ценности, поступать правильно и продолжать идти в заданном направлении.
Вильнер: Каков секрет набора критической массы для индустрии, чтобы широкая публика её приняла?
Чжао: Я думаю, что прежде всего важно продолжать работать над общей надёжностью сети. Второй фактор — простота в использовании, которая поможет криптовалюте достичь гораздо более широкой аудитории за пределами сообщества людей, разбирающихся в технологиях.
Наконец, я думаю, что о массовом распространении можно будет говорить тогда, когда технология найдёт применение в реальном мире. Я считаю, что всё это осуществится в самом ближайшем будущем.
Вильнер: Похоже, что в Азии нормативно-правовая база оборота криптовалют далека от единых стандартов. Пока Южная Корея кажется более восприимчивой к этому явлению, тогда как Китай оказался на другом конце спектра. Могут ли азиатские страны выступить единым фронтом и создать ясную и последовательную дорожную карту по регулированию, которая помогла бы клиентам и предпринимателям принять криптовалюты и блокчейн?
Чжао: Трудно предсказать, как станут действовать правительства, если вообще станут. Компании, подобные нашей, работающие в частном секторе, могут прилагать максимум усилий к тому, чтобы позитивно повлиять на этот процесс, но правительства — это сложные структуры со множеством ведомств и программ. Однако я верю, что большинство стран в конечном счёте признают блокчейн. Те же, кто этого не сделает, окажутся на обочине истории и не сумеют стать творцами будущей реальности.
Вильнер: Последний вопрос. Каковы, по вашему мнению, самые серьёзные вызовы, с которыми криптовалютная индустрия столкнётся в краткосрочной перспективе, и как эти трудности можно преодолеть?
Чжао: Первая проблема — это регулирование. Существующие в разных странах законы не согласованы и неэффективны. Но уже есть ряд игроков, которые тесно сотрудничают с разными регуляторами над тем, чтобы сдвинуть дело с мёртвой точки и улучшить весь сектор. Я абсолютно убеждён, что этот вопрос будет решён в ближайшее время. Двумя другими серьёзными проблемами мне представляются безопасность и простота использования — и они взаимосвязаны. Сейчас проблемы в одном аспекте подразумевают проблемы в другом, что осложняет жизнь пользователям и компаниям, которые оказываются между двух огней. Эти проблемы следует решать одновременно, и я верю, что разработчики уже это делают. Я убеждён, что вскоре мы найдём решение.
