BitPesa, стартап, основанный два года назад и предлагающий услуги денежных переводов при помощи сети биткоин, объявил о своем расширении в Нигерию и Уганду, то есть довел географию своего присутствия до 4-х стран. Весной компания вышла на рынок Танзании.
BitPesa ориентирована на развивающиеся страны, которые очень слабо охвачены банковской инфраструктурой, то есть миллиарды людей не обладают полноценным доступом к финансовым сервисам. При этом построение бизнеса происходило значительно сложнее, чем это может показаться со стороны. За последние два года насчитывались сотни стартапов, которые хотели занять эту нишу. Многие игроки, типа 37coins, который объявил о своем закрытии этим летом, ушли с этого рынка, так как не смогли преодолеть все его сложности.
Нигерия представляет собой одну из крупнейших экономик континента, оценивающуюся в $568 млрд., что почти в десять раз больше экономики Кении, оценивающейся в $65 млрд. В Нигерии, как и во многих остальных странах континента слабое проникновение банковской инфраструктуры, которой могло бы воспользоваться население. Десятки миллионов людей не обладают нормальным доступом даже к базовым финансовым сервисам. При этом они все равно пытаются строить бизнес и предприятия в своей стране.
BitPesa сегодня фокусируется на предоставлении сервиса денежных переводов больше для бизнеса, несмотря, на то, что начинала свою деятельность с услуг для розничных потребителей. Почти две трети клиентов используют сервис именно для нужд своих предприятий: оплата товаров поставщикам, перечисление заработной платы и прочее. А операций по бытовым целям проходит очень мало.
Компания при выходе на рынок ориентировалась на диаспору кенийцев, проживающих за рубежом, в основном в Великобритании. Именно на такой политике и была выстроена основа клиентской базы. В этом году компания уже отмечает значительный рост объемов сделок, проходящих через сервис. Рост достигается путем открытий новых направлений.
Основные сделки предприятия проводят с партнерами, которые находятся за границей, очень много связей именно с Великобританией, поэтому BitPesa получила все необходимые лицензии для осуществления платежных операций с клиентами из этой страны. Теперь она может работать, как и традиционные игроки рынка денежных переводов или не банковские эмитенты кредитных карт.
Объем привлеченных инвестиций составляет на сегодняшний день $2,7 млн. от инвесторов, включающих Pantera Capital.
via WSJ
