В этой статье эксперт Ник Картер попытался раскрыть основные драйверы криптовалютного рынка. В частности, он сосредоточил внимание на тех стимулах, которые заставляют рейтинговые сайты, такие как CoinMarketCap, включать в свои данные фейковые объёмы торгов. Оригинал опубликован на Medium.
Основные заинтересованные стороны на рынке криптовалют — это биржи (что естественно), эмитенты альткоинов/криптовалют/форков и сайты ранжирования криптовалют (рейтинговые сайты). Они работают вместе, чтобы заработать на одной группе — розничных инвесторах. В статье не приведено особых откровений, в ней просто показаны те отношения, о которых надо знать инвесторам для понимания правил игры под названием «рынок криптовалют».
На рисунке ниже обобщена суть взаимоотношений между указанными четырьмя группами:
Биржи
Рассмотрим два вида криптовалютных бирж: фиатные и так называемые альткоин-казино (в этой статье мы опустим децентрализованные биржи). Фиатные биржи, как правило, регулируемы, соответствуют требованиям KYC/AML, могут даже отслеживать торговлю и в целом ведут себя как банки с полноценными резервами. Coinbase и Gemini — типичные представители. Наша статья не об этих площадках — они обычно играют по правилам и стараются иметь дружеские отношения с регуляторами.
Речь пойдёт о другом типе бирж — альткоин-казино. Они, как правило, не регулируются или «слегка» регулируются, зарегистрированы в экзотических юрисдикциях (Британские Виргинские Острова, Сейшельские Острова, Мальта) и могут переходить из одной юрисдикции в другую, когда регуляторы становятся слишком бдительными. Binance — типичный представитель. Они, как правило, халатно относятся к комплаенсу, KYC/AML, отчётности и не гнушаются фиктивных сделок. Они могут вообще не иметь дел с фиатом — трейдерам обычно приходится использовать биткоин и эфир, чтобы получить доступ к остальному ассортименту альткоин-казино.
Торговля на таких биржах часто не самое простое занятие. Страшный секрет криптоиндустрии заключается в том, что никто не заинтересован в служебных токенах и возможностях, которые они могут дать участникам торгов. Получение биткоинов на фиатной бирже, регистрация на нефиатной бирже, отправка биткоинов, изучение ордеров, заработок на торговле и жонглирование частными ключами и кошельками — новичкам запутаться в этом проще простого. Обычные пользователи таких бирж — дейтрейдеры и игроки, которые хотят получить доступ к круглосуточному глобальному альткоин-казино. Несколько «китов» плавают на этом рынке, но большинство участников — розничные инвесторы, мечтающие внезапно разбогатеть. В общем, ничего нового.
Разработчики и другие члены команды альткоинов
У бирж взаимовыгодные отношения с разработчиками и маркетологами (совокупно называемыми эмитентами). В целом сегодня создание альткоина технически не представляет собой сложную задачу. Многие альткоины были созданы с помощью форков или разнообразных генераторов токенов ERC20. Главная задача команды альткоина — не техническая, а социальная, ведь альткоину прежде всего нужно сообщество. Сюда относится расширение круга покупателей токена или монеты, а также попытки убедить покупателей хранить верность активу.
Впрочем, создание сообщества — просто синоним для слова «маркетинг». У этого действа множество аспектов, и им можно посвятить отдельный, более экспрессивный пост. С точки зрения разработчика это деликатная игра по порционной выдаче инноваций (или, скорее, по созданию иллюзии инноваций), чтобы инвесторы считали, что проект продвигается хорошими темпами в соответствии с заявленными целями. Разработчики создают хайп вокруг новых партнёрств, новых релизов и т.д. Каждая неожиданная новость становится положительным «шоком», который побуждает инвесторов продолжать покупать или оправдывает уже сделанную покупку.
Наиболее интересные события для инвесторов — включение монет в листинг на биржах. Поскольку биржи представляют собой пулы ликвидности и новые активы на них привлекают внимание, внезапный листинг токена, как правило, вызывает быстрый рост его стоимости. Не секрет, что разработчики и маркетологи альткоинов платят (читай: дают взятки), чтобы биржи добавляли в листинг их проекты. Во многих проектах в бюджете прописаны комиссии за листинг. Binance создала свою бизнес-модель для того, чтобы облегчать карманы разработчиков альткоинов. Но как бирже сделать так, чтобы желающие заплатить за листинг выстраивались в очередь? Очень просто: изображая высокий уровень ликвидности и активную торговлю на площадке.
Эмитенты, как правило, являются крупнейшими держателями своих монет и пользуются так называемым листинговым пампом. Часто листинг на такой бирже, как Binance, предоставляет команде инсайдеров возможность сбыть свои запасы криптовалюты и успешно выйти.
Таким образом, в интересах разработчиков и промоутеров альткоина собраться с духом и заплатить крупную сумму (сотни тысяч долларов, как правило, в биткоинах). В свою очередь биржа заинтересована в создании видимости высокой ликвидности.
Рейтинговые сайты
Эти сайты занимают в отрасли особое место. Они якобы приносят пользу инвесторам, получая взамен относительно небольшие доходы от рекламы. Но реальность вносит свои коррективы. Рейтинговые сайты оказались в самом сердце игры по отъёму денег у розничных инвесторов создателями альткоинов и владельцами бирж.
Какова бизнес-модель у таких сайтов, как CoinMarketCap, CoinGecko, CoinRanking, Cryptoslate, CryptoCoinRankings, CoinCodex, CryptoCoinCharts? Они, как правило, продают рекламу или размещают партнёрские ссылки. Некоторые из них продают смешанные ценовые API для продвинутых трейдеров, которым нужен надёжный ценовой фид. Многие, если не большинство бирж, имеют партнёрские схемы, а реферальные ссылки могут быть неплохим источником дохода для посредников между активными трейдерами и биржами.
