Мы пообщались с четырьмя сооснователями проекта Crypterium – Глебом Марковым, Стивеном Поляком (Steven Polyak), Владимиром Горбуновым и Остином Киммом (Austin Kimm) – и задали каждому их них шесть вопросов об ICO компании, которое недавно завершилось, успешно собрав запланированную сумму денег (hard cap).
Какие выводы вы сделали по итогом завершившегося ICO проекта Crypterium?
Остин Кимм – Главный вывод – это внушительный размер сообщества пользователей, с которыми нам удалось установить контакт. Глядя на факты, мне представляется, что в смысле привлечения нашей целевой аудитории мы, возможно, самое успешное ICO в мире. В это число входят не только покупатели токенов, но и люди, зарегистрировавшиеся на нашем сайте, участники чатов и другие. На одной из конференций на наш стенд стояла очередь из 200 с лишним человек – все они либо уже купили наши токены либо слышали о проекте и хотели получить более подробную информацию. И я думаю, что это и стало нашим самым главным успехом – что нам удалось заинтересовать в нашем продукте не только специалистов, но и целую армию энтузиастов, которые только начинают осваивать рынок криптовалют.
Второй итог это то, что благодаря этому нам довелось познакомиться с рядом невероятно талантливых людей. У нас было четкое представление о том, чего мы пытаемся достичь; наша команда состояла из четверых сооснователей и еще пары человек, и в ходе нашего ICO десятки, если не сотни людей – президенты банков и бирж, консультанты по стратегии, самые разные специалисты – звонили и писали нам, задавали вопросы. Это помогло нам уточнить свое видение проекта, что и позволило нам собрать необходимые средства – наша аудитория в нас поверила. Наши токены ушли к 72 тысячам покупателей, мы собрали около 50 миллионов долларов, что в среднем означает около 650 долларов на человека – очевидно, что наше ICO поддержал очень широкий круг пользователей.
Стивен Поляк – С моей точки зрения, главным успехом нашего ICO стала его модель: бизнес-задачи, продукт и роль токена в продукте. Вся система была логична и понятна, и я думаю, что это самое важное. Вторым фактором успеха стал наш маркетинг – он был потрясающе эффективным! И номер три – это наши отношения с консультантами. Совместными усилиями мы выстроили целую сеть коллег-профессионалов, которые помогли нам на пути к успеху.
Глеб Марков
-
Мы закончили свое ICO с опережением графика, как только достигли установленного лимита средств – разумеется, это не может не радовать!
-
Наше ICO пользовалось огромной популярностью. Средняя компания ICO привлекает 4-6 тысяч участников, а у нас – более 60 тысяч держателей токенов из более 150 стран, при этом было зарегистрировано более 300 тысяч учетных записей. В нашем Телеграм-канале было 30 тысяч подписчиков, что указывает на непревзойденный масштаб и поистине глобальный интерес к нашему продукту.
-
И последнее: структура держателей наших токенов. В отличие от большинства ICO у нас не было крупных покупок – многие наши покупатели потратили всего лишь 200-300 долларов на токены, и это прекрасно. Это означает, что к нам пришли и поддержали нас обычные люди, а значит, никто не сможет вверх или вниз давить на обменный курс нашего токена, когда он в какой-то момент выйдет на вторичный рынок.
Владимир Горбунов – Мы вышли на первое место в мире по количеству держателей токенов. Теперь у нас есть гигантское сообщество пользователей и поддержка 300 тысяч человек. И мы даже не пытались собрать больше денег, чем планировали заранее.
Были ли какие-то сюрпризы в ходе ICO?
Остин Кимм – Главным сюрпризом стало то, что нам удалось охватить такую внушительную аудиторию. Каждый раз, когда я пытаюсь объяснять криптовалюты моим друзьям и родственникам, я убеждаюсь в том, что это очень сложно – люди смотрят на меня с непониманием. В ходе нашего ICO мы предложили людям очень простую идею: представьте себе, что вы можете тратить криптовалюты точно так же, как обычные, привычные деньги. Мы поделили информацию на маленькие, понятные любому блоки. Для меня лично отклик, который вызвал такой подход, стал самым большой неожиданностью. В начале кампании я думал, что наши токены купят 2-3 тысячи специалистов, но в конце концов к нам пришло более 300 тысяч человек, зарегистрировавшихся на платформе. Записанный Владимиром видеоролик набрал 4,7 миллиона показов на YouTube – это практически уровень Джастина Бибера!
Владимир Горбунов – Для меня приятным сюрпризом стал рост биткоина и других основных криптовалют, что сильно помогло нам в достижении заявленных финансовых целей. Другим сюрпризом стало то, что если ты входишь в число ICO, набравших более 10 миллионов долларов, люди начинают тебя ругать, слать тебе всякий мусор, писать негативные отзывы – совершенно непонятно, почему и зачем! Но самым большим сюрпризом стал сумасшедший ажиотаж накануне Нового года – в те дни мы собрали 35% от всех денег.
Глеб Марков –Для нас сюрпризом стало все, что я уже сказал выше: тот факт, что мы набрали заявленную сумму – мы не были уверены в том, что нам удастся собрать даже половину, но продукт мы планировали выпустить в любом случае. Также сюрпризом стало то, что с точки зрения статистики мы значительно отличались от остальных ICO по количеству покупателей. При типичном сценарии огромное количество продаж происходит в первые дни, а потом дело останавливается. У нас же все было ровно наоборот, и в последние дни продаж, когда все бонусы уже закончились, и токены покупались в соотношении 1:1, в последние предновогодние дни, когда цена альткоинов по сравнению с биткоином росла, и такие покупки становились все менее и менее привлекательными – именно в те дни мы собирали по миллиону долларов ежедневно, а в некоторые из последних дней продажи шли даже лучше, чем в самые первые дни!
С какими основными трудностями вам довелось столкнуться в ходе ICO?
Владимир Горбунов – подготовка к ICO – это очень сложный процесс, поскольку работы очень много, а сделана она должна быть к определенной дате, которую нельзя отложить. Это как подготовка к выборам – сделано должно быть все, и в срок. В это время совершенно непонятно, как сообщество отреагирует на предложение, поскольку других подобных решений на рынке попросту нет. Это огромная психологическая нагрузка, постоянное напряжение, нервотрепка, происшествия – все это, мне кажется, сделало этот этап самым сложным.
Стивен Поляк – Я думаю, что самым сложным было привлечь институциональных игроков. Старт проекта был непростым, но дела пошли лучше, когда нас по-настоящему начали замечать.
Остин Кимм – Самой сложной проблемой, с которой мы столкнулись, по моему мнению, стала скорость платформы – поскольку проект вызвал такой широкий резонанс, нужно было обрабатывать огромное количество запросов от потенциальных покупателей токенов и распределять купленное. Самым сложным было сладить с таким валом заказов – поскольку до нас на такой уровень не выходил никто. Нас до сих пор периодически критикуют, жалуются на недостаточную скорость обработки запросов.
Глеб Марков – На рынке существует огромное количество компаний, которые, обещая помощь, с радостью возьмут твои деньги, а потом пропадут – или которые очевидно не смогут выполнить обещанное, но и деньги возвращать не хотят.
Что по вашему мнению больше всего помогло вам собрать нужную сумму?
Владимир Горбунов – Во-первых – это корректное позиционирование продукта; даже газета Financial Times сказала, что мы как бы намекаем банку JP Morgan, что они упустили свой шанс. Во-вторых, это идеология продукта, поскольку в будущем криптобанкам скорее всего будет отводиться очень важная роль. Ну, и последнее, конечно, – это наши консультанты и крепкая, профессиональная команда.
Остин Кимм – Я думаю, что очень помог наш невероятный маркетинг. У нас была крайне простая и понятная идея, которую мы несли в массы посредством эффективного, направленного маркетинга. Как компания, мы даже не стали искать институциональных покупателей, так что нам надо было сделать так, чтобы наш маркетинг был еще эффективней, поскольку, как мы понимаем, если бы мы получили 10 миллионов долларов от фонда Dragon Draper, рынок бы сказал, «О, здорово, кто-то их проверил, можно покупать», но когда ICO запускается без средств, набранных на пресейле, то привлечь первых покупателей совсем не просто. В конечном итоге, залогом нашего успеха стала наша простая идея и то, что по времени она совпала с ростом биткоина и криптовалют, – и люди заинтересовались тем, что мы предлагаем. Еще одним важным фактором стало то, что нам удалось привлечь людей, которые хотели диверсифицировать свои крипто-активы – они поддержали нас, потому что мы – криптобанк.
Глеб Марков – Две вещи: объем продаж, который начался бойко, да так и продолжался до самого конца – иногда наша платформа сбора заявок не справлялась с потоком и давала сбои. Кроме того, рост курса биткоина: цена на наши токены были в биткоинах, но мы специально установили лимит средств, который стремились собрать, в долларах США.
Что планируется сделать в этом году, и чем вы будете заниматься в ближайшие месяцы?
Стивен Поляк – Я считаю, что главное для нас в этом году – продукт и его разработка, а также получение прибыли.
Остин Кимм – Пункт номер один на повестке дня – это еще раз проанализировать приоритеты и наметить дорожную карту. В начале февраля мы встречаемся в Сингапуре с нашими стратегическими партнерами и консультантами, и там мы еще раз обсудим наши приоритеты. Чем больше денег ты собрал, тем больше это влияет на скорость и порядок действий, так что мы обдумываем возможность запуска продукта в конце первого или в начале второго квартала. Что будет после этого, пока наверняка не известно – как я сказал, для этого нам нужно провести встречу в Сингапуре и все обговорить.
Глеб Марков – Приложение выйдет на рынок в первой половине 2018 г., а дальше в планах на 2018 г. то же самое, что и на следующие пять или десять лет: создавать и масштабировать эффективные, востребованные сообществом финтех-продукты, основанные на технологии блокчейн и тем или иным образом связанные с криптовалютами. Потребность в них очевидна, как со стороны плательщиков, так и со стороны получателей платежей (розничных торговых точек). Нам нужно предложить инфраструктурное решение. Если не мы, то кто? Мы занимаемся этим уже около 10 лет, мы – опытные специалисты, доказавшие свою квалификацию, и для нас найти решение, которое станет самым лучим и которым будут пользоваться все, – дело чести. Мы хотим стать однозначными лидерами рынка – JP Morgan среди криптобанков.
Владимир Горбунов – Приложение будет выпушено в самое ближайшее время. Сейчас одна из самых сложных задач для нас – это создание международной команды. Мы открываем офисы в Лондоне и Сингапуре, а потом двинемся и в другие города и страны. Второй приоритет – наладить сотрудничество с биржами; мы надеемся, что скоро, уже в начале марта, мы сможем вывести свои токены на несколько крупнейших бирж – этот процесс уже идет. Еще одна важная задача – завершить доработку продукта, и это значит не только приложение, но и создание платежной экосистемы.
Главный совет, который вы бы дали компаниям, планирующим провести ICO в 2018 г.?
Глеб Марков – Не следует относиться к ICO как к легкому способу получить деньги; вы должны быть готовы запустить продукт даже без средств, собранных через ICO, и лучше всего, чтобы он был готов уже до старта продаж. Я понимаю, что некоторые не прислушаются к моему совету и попытаются продать совершенно ненужную, возможно, даже незаконную идею. Но не следует забывать, что каждый день запускается порядка 100 проектов ICO, и конкуренция крайне высока. Люди уже обожглись, и дураков нет – так что достигнуть цели будет нелегко. Если у вас нет сильной команды или собственного финансирования, и если вы не готовы запустить проект, даже если ваше ICO не принесет нужных средств, я всячески рекомендую не начинать столь сложный процесс с негарантированным результатом.
Остин Кимм – Я думаю, что важно сделать так, чтобы вашим покупателям было легко понять структуру вашего полезного служебного токена. Иногда мне доводится читать Белые книги проектов, которые приглашают меня стать их консультантом, а мне непонятно, зачем и кому эти токены могут понадобиться. До того, как приступать к маркетингу, нужно убедиться в том, что экономика вашего токена действительно работает; мы в мельчайших подробностях рассмотрели и доработали экономику нашего токена до того, как выходить на ICO. Людям нужно хорошо понимать, чем ваш токен будет им полезен.
Стивен Поляк – Я считаю, что компетентная юридическая поддержка играет важнейшую роль, и нам в этом очень сильно помогла компания ICOBox. Юридические вопросы могут означать жизнь или смерть вашего проекта, особенно сейчас.
Владимир Горбунов – Полагайтесь только на себя и не рассчитывайте на чужую помощь. Единого рецепта удачи не существует, это всегда целый букет факторов – правильный маркетинг, своевременность идеи. Но бояться тоже не следует – терпение и дальновидность, и удача может улыбнуться и вам!
Хотите больше новостей? Facebook. Быстрее всех? Telegram и Twitter. Подписывайтесь!
