Китайская майнинговая компания Bitmain изменила свою стратегию продаж после возвращения соучредителя Джихана Ву на должность генерального директора компании. На мероприятии для клиентов, организованном Bitmain 7 декабря в Чэнду (Китай) Ву представил новые стратегии для восстановления доминирующего положения Bitmain на рынке.
Bitmain делает большую ставку на то, что цена биткоина вырастет в следующем году на фоне сокращения вознаграждения за майнинг (халвинга), хотя вопрос о том, станет ли халвинг катализатором ралли биткоина (как это сделали первые два), сейчас является предметом дискуссий.
Bitmain разработала три новые стратегии для привлечения инвесторов в майнинговую индустрию.
Во-первых, компания изменила свою предыдущую стратегию продаж, в рамках которой клиенты должны были платить авансом полную сумму стоимости оборудования. Теперь клиенты, которые делают предварительный заказ от 100 до 999 майнеров, могут заплатить 50% авансом, а крупные инвесторы, приобретающие более 5000 единиц, только 20%. Остальная сумма должна быть оплачена за семь дней до фактической поставки.
Вторая стратегия нацелена на тех, кто владеет майнинговыми фермами с доступом к большим объемам энергетических ресурсов, но не имеет оборудования для работы на полную мощность. Bitmain заявила, что будет предлагать операторам таких ферм заключить соглашение о совместном майнинге, по которому они будут в течение года арендовать майнеры компании AntMiner S17 или T17.
Bitmain будет покрывать расходы на электроэнергию в течение всего года на уровне 0,35 юаня ($0,05) за киловатт-час; операторы будут отвечать за техническое обслуживание. За это Bitmain возьмет 75% прибыли от майнинга, а оставшиеся 25% получат операторы ферм, однако если доход от майнинга не покроет стоимость электроэнергии, то все добытые монеты будут отправлены в Bitmain. Таким образом, компания сможет увеличить мощности по майнингу для себя (инвестиции, которые сократились за последние два года, так как компания сосредоточилась на продаже оборудования).
Кроме того, Bitmain теперь стремится снизить опасения инвесторов относительно волатильности цены биткоина, предлагая пут-опцион тем, кто делает крупные заказы. Например, для пользователей, которые приобрели 1000 единиц AntMiner S17 Pro на сумму около $1.5 млн, компания выдаст 62 пут-опциона на 1% от суммы заказа. Каждый пут-опцион позволил бы клиентам продать биткоин по цене 35 000 юаней ($5000) 27 марта. Если к тому моменту цена биткоина превысит $5000, то это, очевидно, будет проигрышное предложение. Если же биткоин будет ниже этого значения, клиенты могут воспользоваться возможностью получения прибыли.
Ещё неизвестно, станут ли успешными новые стратегии Bitmain. Конкуренция среди крупных производителей майнеров в Китае по-прежнему растет в преддверии халвинга биткоина в следующем году. Компания MicroBT из Шэньчжэня недавно представила свой новый флагманский майнер M30. Компания Canaan, второй по величине в мире производитель майнеров, недавно провела IPO на фондовой бирже NASDAQ, собрав $90 млн.
